“您說得沒錯，所謂的談判，往往都不會平等的，您現在是強勢的一方。”何塞說。
“沒錯，年輕人，想要打動我的話……”
皮里的話還沒說完，就被何塞接了下去：“只有利益，足夠的利益才能夠打動對方，而且最好的談判不是讓某一方得利，而是讓雙方都得利，這樣的談判結果才會有著足夠的價值。”
“就是這個道理。”皮里點了點頭：“我五十歲才真正的懂得了這個道理，然后我就成為了皇馬的總經理兼技術總監，你才二十五歲，就算只是明白這個道理，也足以值得驕傲了。”
何塞矜持的接受了皮里的夸獎——真正的談判，現在才開始。
“租借埃托奧，對于馬洛卡有利的是能夠在特里斯坦之外獲得一個更穩定的得分點，馬洛卡想要保級，就得獲得更多的勝利，就要打進更多的進球，埃托奧對我們來說很重要。”何塞首先說起了馬洛卡能夠獲得的利益，接著他立即話鋒一轉：“而對皇馬來說，表面上只能獲得讓埃托奧鍛煉的機會，在財政上可并不能夠獲得什么……馬洛卡這個冬天沒有轉會資金的投入，因為上半賽季的糟糕成績，我們已經損失了很多，沒能進入冠軍杯的小組賽，就足以讓我們損失近一千萬美元的轉播費收入，這點很可怕，甚至埃托奧的薪水，我們也只能夠承擔一半。”
“這點我清楚，我知道所有西甲球隊的財政狀況。”皮里點了點頭：“所以，我更不能看到這次租借能夠給皇馬帶來多少好處。也許下半賽季埃托奧會有更多的機會，至于他的薪水，皇馬的財政狀況雖然也不是很好，可是承擔區區一個埃托奧的一半薪水，那還是很簡單的問題。”
“賽程。”何塞從嘴里吐出了一個詞組。
“什么？”皮里有些沒聽清楚。
“我說，賽程。”何塞清晰的說：“您發現了沒有？馬洛卡第一輪和第二十輪的對手，都是皇馬，而現在，西甲聯賽已經過了二十一輪，也就是說，您不需要擔心在這剩下的半個賽季里面，埃托奧會對皇馬反戈一擊。”
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