“接下來(lái)我們會(huì)考察幾家網(wǎng)絡(luò)通信公司，借助他們的渠道跟移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，我希望你們明白一點(diǎn)，隨著智能手機(jī)功能的日新月異，將來(lái)手機(jī)會(huì)替代絕大部分電腦的功能，對(duì)于流量的需求也會(huì)越來(lái)越高。”

        “但是昂貴的流量費(fèi)用是用戶無(wú)法負(fù)擔(dān)的，而我們的共享WIFI就是要解決用戶的痛點(diǎn)，至于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商那里，看似我們是在吃掉他們的利潤(rùn)，實(shí)際上，如果沒(méi)有共享WIFI的存在，用戶并不會(huì)在外出的時(shí)候使用那些耗費(fèi)流量巨大的功能，這筆錢(qián)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商同樣賺不到，而我們來(lái)替用戶出這筆錢(qián)，對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商跟用戶來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是雙贏的局面！”

        在場(chǎng)的高管相視一眼，都從對(duì)方眼里看到了驚異的神色，原本以為秦浩是打算強(qiáng)行推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，要跟移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商硬鋼，沒(méi)想到他早就想好了對(duì)策，不是對(duì)抗，而是合作，這樣一來(lái)壓力就要小很多了。

        秦浩頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“但是這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，支付給移動(dòng)云供應(yīng)商的錢(qián)肯定不是一筆小數(shù)目，我們的共享WIFI如何進(jìn)行盈利呢？”

        有高管說(shuō)道：“可以跟共享充電寶一樣，采取付費(fèi)使用的模式？”

        秦浩搖頭道：“共享WIFI跟共享充電寶完全是兩種不同的商業(yè)模式，首先共享充電寶看似是租賃生意，實(shí)際上是在進(jìn)行銷售，我們每年都會(huì)有大量用戶因?yàn)槌瑫r(shí)，選擇直接將充電寶買(mǎi)下來(lái)，這部分的利潤(rùn)占了公司毛利的45%。”

        “但是共享WIFI沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，而且我們?nèi)绻扇∈召M(fèi)模式，用戶為什么不干脆直接使用流量呢？”

        高管們一個(gè)個(gè)都有些抓瞎，共享WIFI本身需要支付移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商費(fèi)用，又不能收費(fèi)，怎么變現(xiàn)就是個(gè)大問(wèn)題了。

        秦浩繼續(xù)道：“所以這個(gè)時(shí)候我們需要做兩件事情，一個(gè)是節(jié)約開(kāi)支，共享WIFI模塊將會(huì)直接置入共享充電柜當(dāng)中，這能夠幫助我們節(jié)省大量維護(hù)費(fèi)用和人工成本，另一個(gè)則是變現(xiàn)，共享WIFI的模式必然會(huì)為我們帶來(lái)大量用戶。”

        “我們的共享充電柜是不是可以作為作為線下廣告牌來(lái)使用？如此龐大的流量，是否足以吸引急需流量的互聯(lián)網(wǎng)公司購(gòu)買(mǎi)？”

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