“首先，盒馬采取的是會員制度，顧客數量有限，哪怕是十萬會員全部購買一千塊的東西，咱們也就賠兩千萬，劉總正在籌備上市，盒馬IPO的市值，跟咱們的會員數量是息息相關的，這筆錢花得不虧。”
盒馬超市跟萬象廣場不一樣，主要贏利點不在于銷售了多少商品，而是有多少會員。
全場八折，又是置辦年貨的當口，花一百塊錢辦張卡，剩下來的錢至少是兩百塊以上，這筆買賣顧客是會算的。
永遠不要低估底層老百姓的智慧。
低價永遠是吸引顧客的最佳手段，特別是在顧客普遍不是那么有錢的時期。
之前盒馬超市一百塊的會員費著實勸退了不少顧客，這次，秦浩就是要利用這樣的節假日跟八折促銷重疊的機會，擊垮顧客的心理防線。
至于之后顧客會不會續費，秦浩相信，只要在盒馬超市有過購物體驗的顧客，80%都會喜歡上這里，何況八折的會員周可不是一錘子買賣，那是每年都有的。
這就是培養顧客的消費習慣，就像麥當勞發展初期，經常會送給孩子一些的薯條漢堡，后來這批孩子長大后，很自然的就成了麥當勞的忠實用戶。
“何況，我們還可以跟廠商談嘛，這樣的促銷對大家都有好處，讓他們也讓出一部分利潤來，大家一起把蛋糕做大。”
這就是店大的好處，現在是廠商求著秦浩賣貨，做不做活動，怎么做都是他說了算。
事實上，在徐總聯絡盒馬的商家后，絕大多數廠商都是愿意配合讓利打折的。
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