北島正伸的想法，就是造勢。一旦有足夠多的人注意到這種神奇的清洗劑，那些零售商就不可能再漠然置之了。最不濟，哪怕不是那幾家頂尖的零售商，而是一些小零售商愿意試銷，也能把清洗劑的名氣炒起來。
工夫不負(fù)有心人，在他連續(xù)擺了一個多星期攤子之后，田代會社的采購經(jīng)理就找上門來了。
面對黑川友秀，北島正伸決定要擺出一副鎮(zhèn)定自若的樣子，就像經(jīng)常與大零售商的采購經(jīng)理打交道一樣。
可是，狗肉上不了臺面，北島正伸畢竟只是一個廬舍，聽說對方是田代會社的經(jīng)理，他怎么能讓大腿不哆嗦。
“北島君，我能不能了解一下，你剛才說你們德松會社是這種清洗劑在日本的總代理，那么，它的中國供應(yīng)商是哪家企業(yè)？”黑川友秀問道。
“是中國茂林省的滄松科貿(mào)公司。”北島正伸答道，沒等對方進一步提問，他又補充道，“正如這家公司的名稱所顯示的，它是中國滄化公司和我們德松會社成立的一家合資公司。
“中國滄化公司是一家非常低調(diào)的軍工科技企業(yè)，它們并不直接與國外企業(yè)交易，所以與我們合資成立了一家公司來進行出口貿(mào)易。”
北島正伸的這個補充是非常必要的。黑川友秀已經(jīng)意識到了這種產(chǎn)品的市場價值，既然德松會社是一家小企業(yè)，那么田代會社為什么不繞開這個所謂的總代理，直接與中國的供應(yīng)商聯(lián)系呢？
沒有中間商賺差價，利潤都是自己的，不香嗎？
北島正伸強調(diào)滄松公司的存在，就是在向黑川友秀宣示主權(quán)，告訴對方：想截胡是不可能的，中國那邊的關(guān)系，只有我們德松會社才掌握。
“原來是這樣……”黑川友秀點了點頭，“那么，如果我們田代會社有意銷售這種清洗劑，你們的批發(fā)價會是多少？”
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