高凡在把反光涂料的技術資料交給陳興泉的時候，特別強調說這是模仿國外的技術開發的，這意味著這種反光涂料的性能應當會優于國內的其他產品。
對于這一點，陳興泉信心很足，因為他已經見識過高凡的水平。此前高凡給他的船用防污涂料的配方，就遠遠優于國內其他廠家的同類產品，這一回，高凡肯定也不會讓他失望的。
帶著這樣的信心，陳興泉在興龍涂料廠生產了一些樣品，然后便背著這些樣品，開始一家一家地拜訪省地縣各級的交通管理部門。
水南省素有經商的傳統，上門推銷這種事情，在高凡看來非常麻煩，但對于陳興泉而言，卻是輕車熟路，毫無難度。
反光路標這個概念，時下在交通部門算是比較時髦的概念，這便省去了陳興泉的許多口舌，他需要做的，只是強調向對方強調兩點：第一，他的產品達到了國外同類產品的水平；第二，價格只相當于進口產品價格的80%，而且不需要外匯。
陳興泉最初是在水南省的范圍內進行推銷。作為一個正在崛起的省份，水南省的各級政府財力都比內地省份要充實得多，能夠玩得起反光路標這樣的時髦產品。
第二百七十五章這是什么節奏
大多數的部門在聽完陳興泉的介紹之后，都答應留下一些樣品進行試用，并表示如果試用效果達到陳興泉聲稱的水平，則會向興龍涂料廠訂購一些涂料，用于本地的公路建設。
不同地縣的交通部門工作積極性有所差異，有些地方拿到樣品之后立即就安排了試用，有些地方則暫時擱置下來，隨即就忘之腦后了。
過了一段時間，便開始有訂單發往興龍涂料廠了，那是那些進行了試用的地縣驗證了涂料的性能，在無法采購進口涂料的情況下，開始接受興龍涂料廠的替代產品。
事實上，高凡提供給陳興泉的配方，并非是對國外現有產品的模仿，而是相當于國外更新過幾代的技術，性能是優于當下的進口涂料的。陳興泉不了解進口涂料的性能，不敢吹噓得太狠。
但公路建設部門的工程師們是懂行的，一用就知道這種涂料性能優異，而價格又低于進口涂料，豈有不喜歡的道理。
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