“最重要的是定價(jià)。“
李言重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，“如今大致算下來(lái)，星辰S2的成本會(huì)落在368元左右，我們的批發(fā)價(jià)暫時(shí)定在568元，零售價(jià)698元。只比S1高出60元，但體驗(yàn)提升明顯?！?br>
李姐提出疑問(wèn)：“李總，這個(gè)漲幅會(huì)不會(huì)影響銷量？畢竟壓縮了代理商的提貨價(jià)格跟利潤(rùn)空間，而且畢竟我們的終端客戶對(duì)價(jià)格很敏感?！?br>
“問(wèn)得好?！袄钛渣c(diǎn)頭，“這就需要你們銷售部門做好話術(shù)培訓(xùn)。要讓客戶明白，多花這點(diǎn)錢得到的是質(zhì)的提升。同時(shí)，我們要通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和規(guī)?；a(chǎn)來(lái)降低成本，而不是一味壓價(jià)。“
李言將工作安排下去，隨即便是接下來(lái)的安排。
“李姐，“李言轉(zhuǎn)向銷售總監(jiān)，“我再批50萬(wàn)營(yíng)銷預(yù)算，你需要在春節(jié)前完成三件事：“
“將廣告投放從省級(jí)衛(wèi)視下沉到縣級(jí)電視臺(tái)，特別是勞動(dòng)力輸出大省。“
“在汽車站、年貨市場(chǎng)做地推，發(fā)放''新年換新機(jī)''主題傳單。“
“給渠道商更高的返點(diǎn)激勵(lì)，讓他們?cè)诖汗?jié)前大量囤貨?！?br>
李姐快速記錄著，眼中閃著興奮的光：“明白！現(xiàn)在很多渠道商都是主動(dòng)打款要貨，加上這些措施，月底前突破6萬(wàn)臺(tái)，甚至7萬(wàn)臺(tái)訂單應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。“
李言深知，春節(jié)前的這個(gè)月是下沉市場(chǎng)消費(fèi)的黃金時(shí)期——外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，帶著一年的積蓄，消費(fèi)意愿極強(qiáng)。
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