女生拿出一摞奶粉廠的前景規(guī)劃和產(chǎn)品介紹，各種證件的復(fù)印件等相關(guān)資料一并遞給于碩：

        “給。這是我們奶粉廠的規(guī)模和前景規(guī)劃，還有生產(chǎn)許可證，衛(wèi)生許可證，質(zhì)量監(jiān)督，經(jīng)營許可證等各種證件都齊全。”工作人員一副原來如此的樣子。

        于碩接過所有的證件及產(chǎn)品說明書等轉(zhuǎn)身離開，想做好銷售必須掌握產(chǎn)品的所有資料。拿回去好好研究吃透，這是于碩對自己的要求，她不能再拖了，一定要盡快掌握產(chǎn)品的全部資料，然后做出成績就能在這座城市里立足了。

        三天后她接到了錄取通知，做了銷售，試用期原則上五個月，她去公司報到，簽訂合同，領(lǐng)試用裝產(chǎn)品。于碩回來沒有立即跑業(yè)務(wù)，她也怕喝出問題的。她拿著試用裝按說明書每天不吃一口其他東西，只喝奶粉然后做筆記，記錄口感和喝后的生理反應(yīng)是否有異樣等，連續(xù)喝了一周，掌握了第一手資料，心里有了底，于碩才開始營銷。

        這幾天她沒有做營銷而是她每天騎著共享單車跑市場，了解奶粉市場的品牌、銷量和客戶需求等，她還跑了大半個A市的育兒園掌握市場需求和每個階層人的需求。

        于碩跑業(yè)務(wù)的第一個客戶就是詩雨。她沒有看不起從農(nóng)村來的小姑娘，反而還教會她很多在城里的生活能力，這讓于碩很感動。但是畢竟因為是新產(chǎn)品，又是國產(chǎn)，詩雨也不敢輕易進(jìn)貨，于碩給她做了詳細(xì)介紹，又把自己喝奶粉的筆記拿給詩雨看，還給詩雨出了幾個新招。于碩買了十個奶粉套盒，一個套盒有五個小盒，一個小盒是一次的量，一大盒是一天的量。盒是全封閉的，出行攜帶很方便。于碩還買了幾個熱水杯，熱水杯可以隨時隨地插電燒開水，水溫90度。

        “姐，你可以買一送二，買一罐奶粉送一個套盒，買兩罐送一個熱水杯。買五罐兩樣贈品，一共一百個，先到先得，送完為止。這樣是否可以？”于碩一定要打開第一個銷路，有了第一個就會有第二個，于碩給自己加油。

        也許是于碩給詩雨的方法有效果，也許是上蒼憐愛于碩也就成全了于碩。第一單就這樣成功地拿下了一萬的業(yè)績，當(dāng)月底薪就漲了一百，業(yè)績獎是百分之五，于碩當(dāng)月底薪600加業(yè)績獎500，于碩高興的吃飯問題解決了。這就是動力，后續(xù)于碩的業(yè)績不斷升高，工資也就水漲船高，從開始的一個月不到二千到現(xiàn)在的八千左右，如果趕上節(jié)假日，工資可達(dá)一萬。短短兩年的時間銷售業(yè)績已經(jīng)很可觀了，詩雨還給于碩介紹了許多客戶。詩雨是于碩在A市遇到的貴人，是她在A市的第一個朋友。

        “池塘邊的榕樹上......”電話鈴聲響起，打斷了于碩的回憶。于碩對《童年》情有獨鐘，是她最喜歡的歌曲，也是伴隨著她長大對歌曲，直到大學(xué)畢業(yè)依然喜歡這首歌。她趕緊拿起手機接聽：

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